新潟市で不動産売却する方必見！失敗例や注意点を紹介

売却を焦ってしまい適正な価格で売れなかったケース

新潟市で不動産売却を検討されている方にとって、売却に際して焦ってしまうことはよくある失敗の一つです。実際、「市場価格より安く売ってしまった」「相場が分からず、もっと高く売れた可能性を逃した」といった後悔の声は少なくありません。複数の売却失敗事例を見ても、“相場を把握できていなかった”ことが共通した要因として挙げられています。

焦りによって、不動産会社が提示する「早く売れる価格」に飛びついてしまうと、市場調査が不十分なまま売り出し価格を低く設定し、結局希望価格よりも安価での成約につながってしまう可能性があります。

こうした失敗を避けるためには、複数の不動産会社から査定を受けて相場を比較することが基本です。不動産一括査定を利用する、もしくは3社以上に査定依頼することで、相場感を正確に把握でき、冷静な判断につながります。

また、売却活動には余裕を持ったスケジュールが欠かせません。例えば、仲介契約の成立から引渡しまでには平均で約３〜４ヶ月を要します。焦って価格を下げてしまう前に、相場調査やタイミング調整の時間を確保しましょう。

以下は「焦って売却した場合のリスク」と「適切に進めるための対策」を簡潔にまとめた表です：

信頼だけで不動産会社選びをしてしまった失敗リスク

新潟市で不動産売却を検討されている方にとって、不動産会社選びは重要なステップですが、「名前の安心感」や「査定金額の高さ」だけで選ぶことには思わぬリスクがあります。

まず、査定額のみを基準に業者を選ぶと、相場よりも高すぎる提示があった場合に売却できず、結果として無理に値下げしたり、売却が長期化したりする恐れがあります。実際に、不動産会社の提示する査定額が高い理由の裏には、自社での契約成立を優先するための意図が潜んでいる場合もあるのです。

さらに、「大手だから安心」という判断も注意が必要です。会社の規模や名前だけで安心して媒介契約を結ぶと、担当者の対応が不十分だったり、売却活動が消極的だったりするケースがあります。たとえば、「囲い込み」により他社からの問い合わせを制限し、売主にとって最も有利な相手に売るチャンスを逃すこともあるのです。

そこで重要なのは、査定額の根拠をしっかり聞き、担当者との相性や対応の質にも注目することです。複数の業者へ査定を依頼し、比較することで相場感を掴みやすくなるうえ、対応が丁寧で信頼できるかを実際のやり取りで判断できます。実績や地元での販売力、物件特性に合ったノウハウを持っているかどうかも、選定の大切な基準となります。

以下に、不動産会社選びで重要なチェックポイントをまとめました。

このように、単に信頼感だけで選ぶのではなく、多角的に比較検討することで、不動産売却の失敗リスクを大幅に減らすことができます。

内覧対応や説明が不十分で売却機会を逃した例

新潟市で不動産売却を検討している方に向けて、内覧対応や説明が不十分だったために売却のチャンスを逃してしまった実例と、改善すべきポイントを詳しくご紹介いたします。

まず、内覧前の掃除や整理が行き届いていないと、第一印象が大きく損なわれ、買主の評価が低下する恐れがあります。玄関やリビングなど「最初に目に入る箇所」の清掃が不十分な状態では、「清掃されていない」との印象が残りやすく、他のメリットよりもマイナスの印象が先に立ちがちです。また、物件全体を明るく見せるために照明や換気を工夫し、匂い対策にも配慮することが重要です。これらの準備不足は、内覧者の興味を削ぎ、成約へつなげる機会を逸してしまいます。

さらに説明不足が原因で買主との信頼を損なうケースも見受けられます。水回りの状態や過去のトラブル、小さな修繕履歴などをしっかり説明しなかったことにより、後々クレームや契約不適合責任といったトラブルに発展するリスクがあります。事前に修繕履歴や図面などの資料を整理し、正確かつ誠実に提示することが、「信頼できる売主」としての印象を築くうえで非常に大切です。

次に、当日の対応にも注意が必要です。内覧中、売主が過度にアピールしたり、口約束を交わしてしまったりすると、買主にプレッシャーを感じさせる結果となります。販売に関わる重要事項（価格交渉や引渡し条件など）は、不動産会社を介して対応することで後々のトラブルを防げます。また、内覧当日はスムーズな対応を心がけつつ、必要以上に売主自ら対応しすぎないほうが買主は落ち着いて物件を確認できます。

こうした点に気を配ることで、買主との信頼関係を築き、売却チャンスを確実にものにすることができます。当社では、清掃や資料整理、内覧時の対応などを丁寧にサポートさせていただきます。お気軽にご相談ください。

時期選びや価格調整の判断ミスによる見落としポイント

新潟市で不動産売却を検討している方が陥りやすいのが、売却のタイミングと価格設定に関する判断ミスです。例えば、相続税の支払いなどに追われ、急いで売却を決断した結果、市場調査を十分に行わず、相場より安値で売却してしまう失敗例も報告されています。これは売却後に地価が上昇し、実際の価値よりもおおよそ三割低い価格で売却してしまったケースとして明らかになっています。こうした失敗は、的確な市場分析と余裕ある判断が欠如したときに起こりやすいです。

売却の時期については、春（2～3月成約を狙うなら売り出しは12～1月頃）や秋（9～11月成約のため8月頃から売り出す）が最も市況が活発な時期とされます。これらの時期を狙わず、閑散期に売り出すと買い手の反応が鈍く、売却価格が伸び悩む可能性があります。さらに、金利の動向や住宅ローン控除の期限といった経済・制度的条件の変化を見逃すと、せっかくのチャンスを逃すリスクが高まります。

価格設定に関しては、不動産の市場価格は景気、金利、人口動態など多くの変動要因を含むため、一つの価格に固定してしまうとリスクが高まります。対策としては、「楽観・中立・悲観」の三段階シナリオを描き、それぞれのケースで売却価格や期間、キャッシュフローをシミュレーションすることが効果的です。これにより、想定外の市況変動に対しても柔軟に対応でき、手取り額を守ることが可能になります。

下表は「時期選びと価格調整に関するポイント」をまとめたものです。これに基づいて準備を進めることで、売却の見落としを防ぎ、より安心できる判断につなげられます。

まとめ

新潟市で不動産売却を成功させるためには、焦らず冷静な市場調査や複数社からの査定比較、信頼や査定額だけに頼らない不動産会社選びが重要です。また、内覧前の丁寧な準備や誠実な説明、売却時期や価格設定の工夫が失敗を防ぐ大きなポイントとなります。一つひとつの判断が売却結果に直結するため、本記事で紹介した注意点を押さえ、後悔のない売却を目指しましょう。