不動産売却の最終結論：仲介と買取のメリット・デメリットを徹底解剖！

こんにちは。

「負動産」を「富動産」に変えたい新潟の不動産売買専門店「にいがたの不動産」の富澤です！

今回は、不動産を売却するにあたり、「仲介」か「買取」かで悩んでいる方に向けて解説しました。

早く売りたいか、高く売りたいか。

ご自身の状況に合った最適な選択ができるよう、全力でお手伝いさせていただきますので、最後までお付き合いください！

不動産を売却する際、大きく分けて「不動産売買仲介」と「不動産買取」という二つの方法が存在します。

どちらを選ぶべきかは、売主様の状況や希望によって大きく異なります。

それぞれの特徴、メリット、デメリットを理解し、ご自身にとって最適な売却方法を選択することが重要です。

不動産売買仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立をサポートする形態です。

不動産会社は、物件の査定、販売活動、契約手続きなどを行い、売買成立時に仲介手数料を受け取ります。

■不動産仲介のメリット

• ・相場価格での売却の可能性: 仲介は、市場に物件を公開し、広く買い手を募るため、相場価格での売却が期待できます。不動産会社は、周辺の取引事例や市場動向を分析し、適正な価格設定をサポートします。
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• ・複数の買い手候補からの選択: 複数の買い手候補が現れる可能性があり、価格や条件を比較検討して、最も有利な相手を選ぶことができます。
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• ・交渉による価格アップの可能性: 買い手との交渉を通じて、希望価格よりも高い価格で売却できる可能性があります。不動産会社は、交渉のプロとして、売主様の利益を最大化するためのサポートを行います。
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• ・売却活動をプロに任せられる: 物件の広告掲載、内覧対応、契約手続きなど、煩雑な売却活動を不動産会社に一任できます。時間や手間をかけずに売却を進めたい方にとって大きなメリットです。

■不動産仲介のデメリット

• ・売却期間の長期化: 買い手が見つかるまで時間がかかる場合があり、売却完了までに数ヶ月を要することも珍しくありません。急いで現金化したい場合には不向きです。
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• ・売却活動の手間とストレス: 物件の清掃、内覧の準備、買い手との交渉など、売主様自身も一定の労力を費やす必要があります。
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• ・仲介手数料の発生: 売買成立時に、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料は、売買価格に応じて変動します。
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• ・必ず売れるとは限らない: 市場の状況や物件の状態によっては、買い手が見つからず、売却できない可能性もあります。
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• ・内覧対応の負担: 買い手候補が物件を見学する際、内覧対応が必要になります。スケジュール調整や物件の準備など、売主様の負担になる場合があります。

不動産買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る形態です。売主は、不動産会社と直接交渉し、合意した価格で物件を売却します。

■不動産買取のメリット

• ・スピーディーな現金化: 不動産会社が直接買い取るため、最短数日で現金化が可能です。急な資金需要がある場合や、すぐに現金が必要な場合に最適です。
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• ・手間のかからない売却: 物件の清掃や修繕、内覧対応など、売却活動に伴う手間が一切かかりません。
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• ・瑕疵担保責任の免責: 買取の場合、売主は瑕疵担保責任を免責されることが一般的です。物件に瑕疵（欠陥）が見つかった場合でも、責任を問われる心配がありません。（契約内容を要確認）
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• ・周囲に知られずに売却可能: 市場に物件を公開しないため、近隣住民や知人に知られずに売却できます。
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• ・仲介手数料が不要: 不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料は発生しません。

■不動産買取のデメリット

• ・売却価格が相場より低い: 不動産会社は、買い取った物件を再販することで利益を得るため、買取価格は相場価格よりも低くなる傾向があります。
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• ・価格交渉の余地が少ない: 仲介と比べて、価格交渉の余地は少ないです。不動産会社の査定価格に納得できない場合でも、大幅な価格アップは期待できません。
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• ・買取業者の選定が重要: 買取業者の中には、不当に安い価格で買い叩こうとする業者も存在します。信頼できる業者を選定することが重要です。

• ■時間をかけても高く売りたい場合: 時間的な余裕があり、できるだけ高い価格で売却したい場合は、【仲介】がおすすめです。
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• ■早急に現金化したい場合: 急な資金需要があり、すぐに現金化したい場合は、【買取】がおすすめです。
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• ■周囲に知られずに売却したい場合: 近隣住民や知人に知られずに売却したい場合は、【買取】がおすすめです。
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• ■不動産の瑕疵が気になる場合: 建物の老朽化や雨漏りなど、不動産に瑕疵がある場合は、瑕疵担保責任を免責される【買取】がおすすめです。（契約内容を要確認）

買取には、主に「即時買取」と「買取保証」の2つの種類があります。

即時買取とは、不動産会社が査定後、すぐに買取価格を提示し、合意すれば速やかに買い取る方法です。

買取保証とは、一定期間、仲介による売却活動を行い、期間内に売却できなかった場合に、あらかじめ提示された価格で不動産会社が買い取る方法です。

• ■それぞれのメリット・デメリット
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• 即時買取:
• メリット：迅速な現金化が可能、手間がかからない
• デメリット：買取価格が相場より低い
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• 買取保証:
• メリット：仲介での売却を試せる、即時買取より高く売れる可能性がある
• デメリット：仲介期間中に売却できなかった場合、結局買取になる

• ■仲介の場合の不動産会社選び
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• 実績と評判：豊富な取引実績があり、顧客からの評判が良い会社を選びましょう。
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• 査定価格の根拠：査定価格の根拠を丁寧に説明してくれる会社を選びましょう。
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• 販売戦略：どのような販売戦略で売却活動を行うのかを具体的に説明してくれる会社を選びましょう。
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• 担当者の対応：親身になって相談に乗ってくれ、信頼できる担当者を選びましょう。
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• ■買取の場合の不動産会社選び
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• 買取価格の提示：複数の会社から査定を受け、買取価格を比較検討しましょう。
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• 会社の信頼性：長年の実績があり、信頼できる会社を選びましょう。
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• 契約内容：契約内容をしっかりと確認し、不明な点は質問しましょう。
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不動産売買における仲介と買取は、それぞれにメリットとデメリットがあります。ご自身の状況や希望を考慮し、最適な売却方法を選択することが重要です。

時間をかけて高く売りたい場合は仲介、早急に現金化したい場合は買取、といったように、優先順位を明確にすることで、より良い選択ができるでしょう。

また、信頼できる不動産会社を選び、しっかりと相談しながら売却を進めることが成功への鍵となります。

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