これから不動産売却を考えている⽅は、次の３つの「事前準備」をしておくことをオススメします。
１．⽬標を設定する
２．資⾦計画を⽴てる
３．不動産会社の情報収集をしておく
不動産という⼤きな資産のご売却に際し︑売主様には次のような重要な判断を迫られることとなります。
「いくらで売り出すか」
「価格交渉に対してどう対応するか」
とすることができていれば、判断のための〝軸〟がぶれることはありません。
間違った判断をせず後悔しないご売却をしていただくためには、次の３つの事前準備をしておかれるといいでしょう。
目標を設定する
◆ 目標を設定する
不動産売却の「⽬標」ってどんなことでしょうか？
「少しでも⾼く売りたい」
「より早く売りたい」
これも⽬標ですが「なぜ⾼く売りたいのか？」「なぜ早く売りたいのか？」をご⾃⾝に問いかけてみてください。
・転勤までに住まいを売って新居を購⼊したい
・少しでも早く売って離婚を成⽴させたい
・相続した家を相続⼈同⼠でもめずに早く売りたい
不動産をご売却される⽬的には、売却価格や売却スピードを求める以前に上記のような「住みやすさの向上」や「煩わしさからの脱却」などの〝理由〟があるはずです。
この理由こそが、不動産売却で叶えたい⽬標だといえるのではないでしょうか？
・通勤しやすい新居に引っ越したいから、○○万円以上で売れてくれないと困る。
そして、○⽉○⽇までには物件を引き渡したい。
・早く離婚を成⽴させたいから、価格よりも売却スピードを優先したい
・相続⼈同⼠で揉めたくないから、早く売りたいけど納得できる価格でないと困る
〝⽬的〟から〝⽬標〟を⽴てると、このように⽬標の「⾦額」や「期限」がより具体化します。
具体的な⽬標を⽴てておくと、値下げや価格交渉されたときの判断を誤ることなくなるため、⽬標が達成しやすくなります。
資金計画を立てる
◆ 資金計画を立てる
不動産の購⼊時には、「資⾦計画」が重要なことはよくご存知であるかと思います。
ただ実は、売却でも同様に資⾦計画は⼤変重要です。
不動産売却では、売却金額がそのままお手元に残ることはありません。
とくに住宅ローン残債がある家のご売却では「住宅ローンが完済できなかった！」なんてことにならないためにも、しっかり資⾦計画を立てておきましょう。
資⾦計画を⽴てる上で⼤切なのは、次の３つの視点を持っておくことです。
１．ご売却後に必要なお⾦（⼿元に残しておきたいお⾦）
２．売却できそうな価格
３．売却にかかる必要経費
「１．ご売却後に必要なお⾦（⼿元に残しておきたいお⾦）」に関しては「売却⾦額から引っ越し費⽤を捻出したい」「売却⾦額を新居の購⼊費⽤に充てたい」という場合の具体的な希望額です。
必要経費を除いて、いくら⼿元に残したいかを考えます。
住宅ローン残債がある場合には、必ず「ローン残⾼証明書」などで残債がいくらか確認してから必要なお⾦を考えるようにしましょう。
「２．売却できそうな価格」は、不動産会社の査定額を参考にされるといいでしょう。
ただし、不動産会社の査定額は〝売却予想額〟ですので「その⾦額で売れるんだ」と過信してはいけません。
複数社で査定額を取るなどし、売却できそうな最低限の⽬安を把握しておかれることをオススメします。
「３．売却にかかる必要経費」。
こちらは状況によって経費は異なるため⼀概にはいえませんが、おおよその⽬安は売却⾦額の４％です。
必要経費の内訳は、不動産会社に⽀払う仲介⼿数料や売買契約書の印紙税、住宅ローンを完済するときの抵当権抹消費⽤などです。
資⾦計画を⽴てる上での⼤事なポイントは、「期待できる売却価格から必要経費を引いたとき、どれだけゆとりがあるか」ということです。
事前に設定した⽬標設定の実現性を、⾦銭⾯から確かめていく作業が資⾦計画となります。
もし「目標が達成できないかもしれない」「ギリギリなので⼼配」ということがありましたら、弊社までご相談いただけますと幸いです。
ご売却前の資⾦計画からしっかりとサポートさせていただきます。
不動産会社の情報収集をしておく
◆ 不動産会社の情報収集をしておく
「⽬標を設定する」「資⾦計画を⽴てる」という事前準備をしていくのと同時に、不動産売却を⼆⼈三脚で進めていく「不動産会社」の情報収集を始めていきましょう。
不動産売却は、⼈⽣でそう何度も経験するものではありません。
今回初めて不動産をご売却される⽅も多いかと思います。
右も左もわからない不動産売却で売主様を助け、⽬標まで導くのは不動産会社の役割です。
不動産会社は、不動産売却を先導する「ガイド」のようなもの。
⾏きたいところはあなたの⾃由ですが、⽂化も、話す⾔葉も違う地域を旅⾏するとなれば、ガイドがいたほうが安全であることは間違いありません。
しかし、そのガイドが悪質であったり、能⼒が低かったりする場合はどうでしょうか？
無⽤なトラブルに巻き込まれたり、⽬的地に辿り着くことすら難しいようなことになりかねません。
不動産売却もまた旅と同様に、予期していなかった事態に⾒舞われることは少なくありません。
不動産会社は、ときにコンパスのようにあなたの判断を助け、⽬標まで導きます。
信頼できる不動産会社の条件は、適切なタイミングで適切なアドバイスができること。
そのためには、専⾨性や判断能⼒の⾼さを兼ねそろえている不動産会社かを⾒極める必要があるのです。
不動産会社は近年増加傾向にあります。
あなたの不動産を売ってくれる不動産会社も、多く存在することでしょう。
しかし⼤事なのは「売ってくれる」だけでなく、あなたの⽬標を達成させることです。
不動産会社を⾒極めるには、実際に担当者に会って価格査定してもらうことをおすすめします。
ネット上の情報でも⽐較は可能ですが、在籍する担当者の⼈間性や査定内容を説明する際の話し⽅、根拠の挙げ⽅、話の展開⼒は「ガイド」としての適正を⾒極めるための重要な要素となります。
担当者は、これからあなたの不動産を売ってくれる⼈。
売主を納得させられなければ、購⼊検討者を納得させることなどできません。
事前準備の段階では価格査定を依頼する数社を絞るため、各社のホームページや広告物に⽬を通しておかれるといいでしょう。
新潟市の不動産は
