【新潟市西区小針・土地売却事例】「問い合わせがない」なんて言わせない！3か月以内に新潟市の土地を売却する方法

「土地の売却を不動産会社に任せているけど、問い合わせが来ない……」

「このまま売れなかったらどうしよう」

と、不安を感じていませんか？

実は、立地が良く、条件の整った土地であっても、販売方法によっては問い合わせがほとんど来ないことがあります。

こんにちは。

にいがたの不動産の中村です。

このブログは音声でもお楽しみいただけます。

私たち、にいがたの不動産㈱地産地消は、年間300件以上の不動産売買に関するご相談をいただいています。

これまでにも、「立地は悪くないはずなのに、なぜか売れない」という土地を数多く見てきました。

今回ご紹介するのも、新潟市内でも人気のエリアにある土地です。

しかし、販売を開始しても、なかなか問い合わせがありませんでした。

なぜ、条件の良い土地なのに問い合わせが来なかったのでしょうか？

その原因の一つは、「不動産ポータルサイトに掲載すれば、多くの人に物件情報が届く」という考え方です。

もちろん、ポータルサイトへの掲載は重要です。

しかし、それだけでは「この土地が欲しい」と思っている人に、情報が届かないことがあります。

私たちは、物件情報をただ掲載するだけではなく、「この土地を必要としている人」に情報を届けることを大切にしています。

実際に今回の土地も、販売方法を見直したことで、約1か月で売却することができました。

「不動産を販売しているのに、反響が来ない」とお悩みの売主様。

もしかすると、土地そのものに問題があるのではなく、まだ「本当にこの土地を欲しいと思っている人」に情報が届いていないだけかもしれません。

この記事を読むと、なぜ問い合わせが来ないのか、その原因と、「本当に土地を欲しい人」に情報を届け、早期売却につなげる具体的な方法が分かります。

それでは、今回の事例をもとに詳しく解説していきます。

物件概要とエリアの魅力

今回の不動産は、新潟市西区の中でも、生活利便性と住環境の良さで人気を誇る「小針」エリアに位置していました。

さらに、飲食店や商業施設が立ち並ぶメイン通り「大堀幹線」から一歩奥に入った、閑静で落ち着いた住宅街。

日当たりも良く、周辺環境も抜群でした。

私たちも、「この好立地なら問い合わせが殺到して、すぐに売れるだろう」と考えていました。

ところが、販売をスタートして数週間。

予想に反して、なかなか反響が起きませんでした。

「立地は申し分ないはずなのに、なぜだろう？」

そこで、ポータルサイトに掲載した物件への反響を、3つの段階に分けて考えました。

・物件情報が見られていない

・物件情報は見られているのに、問い合わせがない

・問い合わせはあるのに、内覧につながらない

今回のケースは、「物件情報は見られているのに、問い合わせがない」という状態でした。

ポータルサイトに掲載すると「新着情報」として注目されやすいため、まったく見られていないわけではありません。

ただし、物件情報を見ているのは、一般のお客様だけではありません。

不動産会社や住宅メーカーも物件情報をチェックしています。

つまり、アクセスがあっても問い合わせにつながっていないということは、本当に購入を検討している一般のお客様に、十分に届いていない可能性があると考えました。

そこで私たちは、昔から大切にしている基本の行動に立ち返りました。

不動産の売却では、一番熱い買い手はお隣やご近所にいる、というのは現場でよく知られた考え方です。

子どもや親を近くに呼びたい、敷地を広げて駐車場や庭にしたいなど、ご近所だからこその需要があります。

そこで私たちは、物件周辺の皆様へのご挨拶とチラシの手配りを行いました。

しかし今回は、ご近所にお声をかけても思いのほか反応は静かでした。

それでも立ち止まらず、ご挨拶に回るエリアを少しだけ外側へ広げることにしました。

大通りから一歩入った落ち着いた街並みなら、少し離れた区画や近隣の通りにも、「新潟市西区小針」で探している方がいるはずだと考えたからです。

1軒1軒ポストへチラシをお届けしました。

その結果、数ブロック先のご家族にチラシが届きました。

チラシを見たお客様は、以前から相談をしていたハウスメーカーへ連絡。

すると、営業担当者様から弊社へ興奮気味に連絡が入りました。

「小針6丁目のチラシを見ました！この場所を探し続けていたお客様がいます！！」

詳しく伺うと、そのお客様は、

・ハウスメーカーに土地探しを依頼し、土地が見つかったら家を建てる予定だった

・「小針」というピンポイントなエリアにこだわり、なんと3年間探し続けていた

・毎日のようにポータルサイトをチェックしていたものの、目ぼしい土地が出てこず、ネットを見ることにも疲れ果てていた

という状況でした。

そんな折に届いた弊社のチラシ。

「私たちが3年間ずっと待っていたのは、ここだ！」

と、迷うことなく購入を決めてくださいました。

結果として、売り出しから1か月でのスピード売却となりました。

今回の事例を通じて、改めて実感したのは、

・ポータルサイトに掲載するだけが不動産屋の仕事ではないこと

・現地に足を運び、リアルな情報を届けること

の大切さです。

不動産ポータルサイトへ物件情報を掲載していても、買主様がその情報にアクセスしなければ、見つけてもらえません。

不動産屋が待ちの姿勢になってしまっては、本当にこの土地を欲しいと思っている、未来の買主様へ届けることができません。

今回の売却事例は、そのことを改めて実感した出来事でした。

売主様は、ご実家の相続をきっかけに、売却をご検討されていました。

「不動産のことはよくわからないし、どの会社を信じていいのか迷う……」

そんなお気持ちを抱えていらっしゃる中、相続手続きを担当されていた司法書士の先生が、「地産地消さんなら安心して任せられますよ」と、弊社へつないでくださったことが、すべての始まりでした。

そこから、3年間にわたり、お客様のために土地を探し続けてくださったハウスメーカー様とのご縁がつながり、

「本当に待った甲斐がありました」と、満面の笑みで心から喜んでくださった買主様へ。

一つひとつのご縁がつながり、売主様と買主様を結ぶことができました。

関わってくださったすべての皆様に、心からの感謝を込めて。

• ・相続した実家を売却したい
• ・空き家をどうするか悩んでいる
• ・中古住宅がなかなか売れず、価格を下げるか迷っている

という方は、ぜひ一度、私たち㈱地産地消にご相談ください。

あなたの不動産を必要としている人を、一緒に探しましょう。

にいがたの不動産 株式会社地産地消へ

お電話（0120-72-6039）またはホームページより、お気軽にお問い合わせください。