【2話】新潟市不動産売却のリアル｜居住中の内覧で感じた売主様の想い、安心して取引するために「フェア」にいこう。
こんにちは。
新潟市の不動産売買専門店「にいがたの不動産㈱地産地消」の中村です。
このブログは音声でもお楽しみいただけます。
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前回のブログでは、「新築時の価格」にこだわる人がなぜ中古住宅を買えないのか、その心理についてお話ししました。
今回はその続きとして、不動産屋が認める「本物の掘り出し物」の正体と、新潟市での不動産売却・購入において、私たちが何よりも大切にしている取引の流儀についてお話ししたいと思います。
不動産屋が認める、唯一の「本物の掘り出し物」の正体
前回のブログで、「ネットに転がっているお得物件は夢物語です」とお伝えしました。
とはいえ、実はごくまれに、本当に条件の良い物件が市場に出ることがあります。
それは、売主様に「できるだけ早く現金化したい」という事情があるケースです。
例えば、買取業者へ査定を依頼したものの、提示された金額は「すぐに売却できる代わりに、市場価格より低くなる」というもの。
そこで、買取業者の査定額よりは高く、一般的な市場価格よりは購入しやすい価格で、仲介市場に出されることがあります。
売主様にとっては、買取よりも有利な条件で売却できる可能性があり、買主様にとっては、通常よりも魅力的な条件で購入できる可能性がある。
これぞウィンウィンの奇跡！
リアルガチなお得物件です。
では、この物件が市場に出たら現場はどうなるのか。
ネットに掲載した瞬間、同業者からの電話が鳴りっぱなし。
社内の複合機からは何番手もの買付証明書がものすごい勢いで吐き出され、現場は文字通り「狂乱状態」になります。
本物の掘り出し物は、パソコンの前で「新築時の価格は…」なんてのんびり調べている時間はありません。
瞬きした瞬間に、蒸発するように売れていきます。
居住中の中古住宅内覧で起きた、胸が痛むお話
ここからは、新潟市で不動産売買仲介をしている私が実際に経験した、「現場のリアル」をお話しさせてください。
先日、現在もオーナー様が住んでいらっしゃる中古住宅で、初めての内覧がありました。
内見当日、最終確認のために「本日はよろしくお願いいたします」と売主様へご連絡をしました。
ところが、いつまで待ってもお返事がありません。
「何かあったのでは…」
そう思って心配になり、近くにお住まいの息子さんにまでご連絡しました。
それからしばらくして、ようやく売主様からお電話が。
「ご心配をおかけしてごめんなさいね。」
そう言って、電話に出られなかった理由を聞いた私は、胸が熱くなりました。
「せっかくお客様が来てくれるからと思って、バタバタとお家の中を大掃除して、飼い犬を親戚の家に預けに行って、お茶の用意をして待っていたのよ。」
居住中のお家をご案内するのは、本当に大変なことです。
プライベートな空間をきれいに片付け、ペットの匂いが気にならないように気を配り、お客様を気持ちよく迎えられるよう準備をする。
そのように内覧の日を迎えるために心を配ってくださった売主様の姿を知っていたからこそ、内覧後、検討結果のお返事がないまま時間だけが過ぎてしまったことに、私は心を痛めました。
購入するかどうかは、もちろん買主様の自由です。
ただ、「今回は見送ります」という一言は、時間をかけて対応してくださった売主様への大切な配慮だと思います。
今すぐ『地面師たち』を見てほしい理由
ちょっとここで声を大にして言いたいんですけど、みなさん、今すぐNetflixの『地面師たち』を見てみてください（笑）。
あのドラマに出てくる海千山千の買取業者たちでさえ、売主に対しては「お譲りいただく」という、敬意を持った言葉遣いを徹底しています。
どんな世界の人間であれ、取引において「相手への敬意」は最低限の流儀です。
新潟市で不動産売却をされる売主様が、これほどまでに心を尽くして内覧の準備をしてくださる。
買主様にも、そのお気持ちを受け止める姿勢があってほしいと思います。
お互いへの敬意があってこそ、気持ちの良い取引につながるのではないでしょうか。
中立だからこそ、反響を丁寧に見極める
私たちは、価格の安さや「お得感」だけを前面に出すのではなく、この家で実現できる暮らしや価値をお伝えすることを大切にしています。
そうすることで、「とりあえず見てみよう」という方ではなく、この家での暮らしを真剣に考えてくださる方との出会いにつながると考えているからです。
また、ご案内の前には、ご希望や予算、購入の予定などを丁寧にお伺いし、資金計画についても確認させていただいています。
特に価格帯が比較的手頃な物件では、「見学してみたい」というお問い合わせが多くなります。
売主様の大切な時間を無駄にしないためにも、ご購入の可能性を一緒に整理したうえで、ご案内するよう心がけています。
売主様にも、買主様にも、安心して気持ちよくお取引いただくこと。
そのための事前確認も、私たちの大切な仕事の一つです。
一つひとつのご縁を大切に育み、売る人も、買う人も、「この会社に任せてよかった」と思っていただける取引を、これからも誠実に積み重ねていきます。
新潟市で不動産の売却・購入をご検討の際は、「にいがたの不動産㈱地産地消」まで、お気軽にお問い合わせください。
