【不動産購入Q&A】値下げ交渉のタイミングはいつ？に、本音で回答したら不動産屋のここだけ話が炸裂！？販売価格の根拠を教えます。

値下げ交渉はしてもいいの？

どのくらい下がるの？

 

こんにちは。

新潟市の不動産売買専門店「にいがたの不動産」のナカムラです！

 

今回は、購入を考えているお客様からよくいただくご質問。

「値下げ交渉っていつすればいいの？どのくらいなら通る？」について、実際の現場感をもとにお答えしていきます！

 

 

「見学して、ちょっと気に入った。でももう少し安くならないかな…」

 

そんなとき、タイミングを見極めずに先に“値段の話だけ”をすると、売主様に響きません。

 

値下げ交渉は、基本的に「購入申込書を出すとき」がベストなタイミングです！

 

「この物件を買いたいです。ただ、〇〇万円でお願いできませんか？」

という、“本気の意思表示”を添えて初めて交渉がスタートします。

 

Q交渉できる金額の目安は？

これも物件によりますが、一般的に交渉が通りやすいのは…

 

販売価格の 3〜5％程度（100万円前後）。

長期にわたって売れていない物件の場合は 10％程度までが目安になることが多いです。

 

ただし、以下のような条件がある場合は、交渉が難しくなることもあります。

 

◇築浅で人気のエリア

◇価格改定したばかりの物件

◇他にも購入希望者がいる状況

◇相続やローン残債などで売主様の希望価格に幅がないケース

 

値下げは「お願い」ではなく、交渉材料があって初めて成り立つものです。

 

・近隣の成約価格と比べて割高？

・リフォームが必要な状態？

・周辺環境や日当たりの条件は？

 

など、「この条件なら、この価格が妥当」という根拠のある交渉が重要です！

 

「どのくらいの金額で申し込むのがいいの？」

「この物件、交渉の余地あるのかな？」

 

そんなときは、ぜひ担当スタッフにご相談ください！

 

にいがたの不動産では、売主様との関係性や市場状況を踏まえて、効果的な交渉の方法をご提案しています。

 

それから最後にひとつ、とても大切なことをお伝えします。

 

値下げ交渉の“権利”が得られるのは、「買える人」だけです。

 

☆ 住宅ローンの事前審査が通っている

☆ 現金購入が可能

などの「購入できる条件が整っていること」が大前提となります。

 

まだ買えるかどうかもわからない方、いわゆる「冷やかし」や「とりあえず言ってみるだけ」は残念ながら、売主様も不動産会社も真剣に取り合いません。

 

買主として交渉の土俵に立つためには、まずはしっかり「購入の準備」ができていることが大切です。

 

 

 

ちょっと言わせてください。不動産屋あるある「交渉マウント」の話。

お客様と日々接していると、たま〜にこんな方に出会います。

 

・値切ってナンボ」が信条の“大阪商人きどり”な方

・初対面なのに「他にももっといい物件ないですか？」と探りを入れてくる方

・「不動産屋の知り合いがいて〜」と謎のマウントを取ってくる方

 

…いらっしゃいます。ええ、いらっしゃいますとも（笑）

 

でもね、正直に言いますと、

交渉事って、かわいげが一番大事なんです。

 

たとえ同じ内容を言っても、

「すみません、ちょっとご相談なんですが…」という一言があるだけで、私たちも「この方のために、何とかできないかな」と本気で動きたくなります。

 

逆に、上から目線で理屈だけ並べられると、「ん？この人のために何を頑張るべき？」って、気持ちがスーッと引いてしまうのも本音。

 

交渉＝戦いじゃないんです。

お互いが“ちょっとだけ譲り合って、ちょっとだけ信頼し合うこと”。

 

だから、どんなときも「かわいげ」は最強の交渉術だと思っています。

 

 

 

 

ある日、実際にあったエピソードです。

お客様：「不動産屋の知り合いがいて、評価額より高いって言ってたんですよ。だから1000万円くらい下げられるはずです！」

 

私：（え…評価額？1000万円？）

……その“知り合いの不動産屋”いますぐここに連れてきて！！！！

 

評価額で市場に出すなんて、それこそ「売る気あるの？」って言いたくなるようなヘタレ不動産屋の仕事じゃないか！と。

…売主様との出会い、何社も査定してもらって、買取が決まって、リフォームの案を練って、リフォーム完成して、家具や雑貨の配置をして…そんな背景が頭の中を駆け巡りました。

 

きちんと価格設定をして、売主様の大切な資産を預かっている立場として、そんな無責任な話をされると、「不動産業界全体が軽く見られてしまう」ことが一番悔しいです。

 

「知り合いが言ってた」

「ネットにそう書いてあった」

…それ、ぜんぶ交渉の材料にはなりません。

 

 

「1000万円引けるって言われました」←ここは東京ですか？（いいえ、新潟です）

あのですね…

1000万円引けるって、ここ東京ですか？大阪ですか？名古屋ですか？？

 

新潟市ですよ！？

人口80万人前後の地方都市で、1000万円値引きって正気の沙汰じゃない。

 

物件価格が1億ならまだしも、3000万円台の物件で「1000万円下げられる」って言われたら、もう笑うしかないです。

 

むしろ「その不動産屋さん、どんな魔法使うの？！」って聞きたいです。

いや、ほんとに連れてきてください（笑）

 

 

不動産の販売価格の中身をちゃんと知ってほしい。

 

市場に出ている不動産の販売価格には、

・ 売主様の想い

・ 購入時のローン残債・ リフォーム履歴

・ 不動産会社が時間と労力をかけて調査・査定した背景

が詰まっています。

 

それを“数字だけ”ポーンと引っ張ってきて交渉されてしまうと・・・。

交渉が通るはずもなく、やるせない気持ちになります。

 

買主さんの“少しでも安く買いたい”気持ちもわかります。

でもその気持ちは、ちゃんとした根拠と向き合って、交渉の土俵に上がってから！！

 

それが、本当の意味で“フェアな交渉”だと思っています。

 

 

〇相場価格

〇物件の状況（築年数・立地・流通状況）

〇売主さんの売却理由

〇ローンの有無

など、“根拠のある背景”がセットになって、交渉は初めて成立します。

 

 

不動産売買は、売主と買主がフェアな立場で契約するものです。

 

・値下げ交渉は「購入申込書提出時」がベストタイミング

・通常は3〜5％が目安、物件によっては10％も

・根拠を持った交渉がカギ！

・不安ならプロに相談を

 

そして「かわいげ」もお忘れなく(笑)