【新潟市中央区姥ケ山・不動産売却事例】そりゃあ、ドヤ顔にもなります！3週間で中古住宅をスピード売却

なんと、２組のお客様から購入申し込みが入りました。

「こんなに、すんなりいくとは思わなかったな」

売主様がそうつぶやくのを聞いて、心の中で思いました。

（当然です！）

そして、ドヤ顔です。

私たちには、決めていることがあります。

大切な資産を託してくださった売主様に、「地産地消を選んで、大正解だった」そう思っていただける結果をお渡しすること。

今回ご紹介するのは、新潟市中央区姥ケ山2丁目の中古住宅の売却事例です。

複数の不動産会社が同時に販売する【一般媒介契約】でスタートしました。

実は、一般媒介契約で販売する場合、成約の鍵を握るのは「スピード」です。

なぜなら、販売期間が長引くほど、一般媒介契約を締結している不動産は、放置される傾向があるからです。

この記事を読むことで、「どんな不動産会社に任せたら安心できるか」のヒントがわかりますので、最後までお付き合いください。

このブログは音声でもお楽しみいただけます。

今回は、2社による【一般媒介】での販売でした。

私たちのほかに、物件を任されたのは、歴史と実績のある大手不動産会社。

一般媒介の場合、複数の不動産会社が同時に販売活動を行います。

売主様の立場からすると、早く、買主様を見つけて欲しいと思うのは当然です。

そして、

「大手不動産会社に任せた方が安心だ」

と考える方が多いのではないでしょうか？

私たちには、大手のような立派な看板も、長い歴史もありません。

あるのは、新潟の街を知り尽くした土地勘。すぐに動ける機動力。

それから

「何が何でも、この売主様の期待に応えたい」

という執念です。

新潟市中央区の姥ケ山は、バイパスへのアクセスも良く、商業施設も充実した人気エリアです。立地としては、申し分ありません。

物件の南側には堀（水路）が通っています。

南側に建物が建たないため、将来にわたって日当たりや採光を確保しやすいというメリットがあります。

その反面、季節によっては、においや虫、景観などを気にされる方もいます。

さらに建物は2011年築。

水回りやクロスなど、少しずつ手を入れることを検討する時期でもありました。

私たちは、買主様が懸念するポイントを想定し、

・姥ケ山という暮らしやすい立地

・南側が開けた開放感

この2つをしっかり伝えていく販売戦略を組み立てました。

ここからは、機動力の勝負でした。

媒介契約を締結したその日のうちに、写真撮影、間取りや物件情報の確認などを進め、ネット掲載まで完了。

不動産ポータルサイトへ掲載するには、現地調査を行い、チェック項目を確認し、間取り図を作成して・・・。

実は、それなりに手間のかかる作業です。

物件をお預かりしてから掲載開始までのスピードには、不動産会社によって差が出ます。

私たちは、「SUUMO」「アットホーム」の主要ポータルサイトへ即日掲載。

物件をお預かりしたその日から、買主様探しをスタートさせました。

新潟市中央区姥ケ山は、私たちにとって、まさに「地元・お膝元」です。

この地域で、どんな方が暮らしているのか。

どんな家族が、この家を気に入ってくれそうなのか。

数字やデータだけではなく、日々の営業活動を通じて肌感覚で知っています。

不動産ポータルサイトに掲載して、「さあ、問い合わせを待ちましょう」では終わりません。

足を使って、こちらから仕掛けていきます。

・近隣へのポスティング

・住み替えを検討している方にアプローチ

・既存のお客様へ情報提供

できることは、できるだけ早く、できるだけ多く。

結果として、売り出し直後から問い合わせが入り始めました。

1組目の内覧は、見学後、お断りとなりました。

理由は、南側の堀・水路の環境が気になるとのこと。

2組目の内覧、こちらもお断り。

築年数による使用感や古さが気になるとのことでした。

不動産は、どれだけ良い物件でも、すべての人に気に入ってもらえるわけではありません。

だからこそ、とにかく沢山の人に、見てもらうこと。

そのために、できるだけ多くの方へ情報を届けます。

「不動産ポータルサイトに掲載したから、あとは反響を待つ」

それだけでは、せっかくの物件も、出会えるはずの買主様に届かないことがあります。

掲載することは、販売活動のスタートライン。

そこから、どんな人に届けるのか、どうすれば見てもらえるのかを考え、次の一手を打ち続ける。

私たちは、そこまでが不動産会社の仕事だと考えています。

3組目の内覧で、購入申込みが入りました。

さらに4組目の内覧。

こちらのお客様からも、「買付証明書」が提出されました。

売り出しから、わずか3週間。

2組のお客様から購入申込みが入る結果となりました。

【新潟市中央区姥ケ山２丁目　物件詳細はこちらで確認いただけます】

不動産には鮮度があります。

物件は、売り出した瞬間が一番見られます。

・ポータルサイトに掲載された直後
・新着物件として表示されたとき

このタイミングで、多くの購入検討者が一斉にチェックします。

一定期間売れないと、

・「売れ残っている物件」という印象
・「何かあるのでは？」という疑念
・値下げ待ちの心理

が生まれます。

物件自体は変わらないのに、市場からの見え方が変わってしまいます。

不動産は、時間が経てば価値が上がる商品ではありません。むしろ、時間がマイナスに働くことが多いのです。

だからこそ、初動の戦略が大切なのです。

大手不動産会社には、大手ならではの安心感があります。

長年の実績、知名度、組織力。

それは間違いなく、大きな強みです。

「大手に任せれば安心」

そう考える方が多いのも、当然だと思います。

でも私たちは、地元の不動産会社だからこそ、できることがあると思っています。

新潟の街を知っている。

地域のことを知っている。

そして、何より、すぐに動ける。

電話一本で現地へ行く。

・必要なら自分たちの足で情報を届ける

・反響がなければ、次の手を考える

売主様から大切な物件をお預かりした以上、

「どうすれば、この物件を一日でも早く、良いご縁につなげられるか」

を考え続ける。

「地産地消を選んで、大正解だった」そう言ってもらえる結果を出していく。

そりゃあ、ドヤ顔にもなります、よね？

にいがたの不動産㈱地産地消は、新潟市の不動産売買を専門とする会社です。

年間300件以上の相談実績があり、代表自らが対応しています。

売主様の大切な資産を、本当に欲しいと思っている買主様へ届けるため、日々、全力を注いでいます。

・新潟市中央区（姥ケ山・南長潟・山二ツなど）で中古住宅の売却を検討している

・売りに出しているけど、問い合わせがない

・自分の物件に合った販売方法を一緒に考えてほしい

そんな方は、ぜひ一度ご相談ください。

にいがたの不動産㈱地産地消

お電話（0120-72-6039）、お問合せホームよりお気軽にご連絡ください。