【新潟市東区中山・中古住宅売却事例】「近所に知られず家を売りたい」からスタート。本気で欲しい買主様に出会うまで。
「近所に知られずに家を売りたい」
プライバシーを気にされる売主様のご希望で、今回は水面下で不動産販売をスタートしました。
広告を制限すると、買主様の目に触れる機会は減ります。そのため、売却期間や売却価格に影響する可能性もあります。
しかし、私たちには、年間300件以上のご相談実績があります。
過去の反響リストや、直近でご相談いただいたお客様へ個別にご連絡し、物件をご案内していきました。
「ネットに掲載せずに、お客様を連れてきてくれた」
弊社の対応を見て、売主様から信頼していただくことができました。
そして、実際に内覧されたお客様の声を売主様へお伝えしたところ、
「不動産ポータルサイトにも公開してほしい」
と、広告掲載の許可をいただきました。
プライバシーを守りながら不動産を売却することは可能です。
しかし、早期売却を目指すのであれば、インターネットでの公開は欠かせません。
今回は、非公開で物件を売りたいと考えている方にも、参考にしていただける売却事例です。
このブログは音声でもお楽しみいただけます。
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物件概要
| 項目 | 内容 |
| 所在地 | 新潟市東区中山8丁目 |
| 物件種別 | 中古一戸建て（築16年） |
| 周辺環境 | 商業施設や学校が整った東区屈指の人気住宅街 |
| 売主様のご要望 | 非公開での販売 |
| 成約までの道のり | 水面下での既存顧客アプローチ ➔ ネット掲載承諾 ➔ 即反響・成約 |
新潟市東区中山。人気エリアでも、売却は簡単ではない
新潟市東区中山は、住環境と利便性に優れ、購入希望者も多い人気エリアです。
物件は築16年の住宅。
適切なリフォームを施すことで、これからも快適に暮らしていける魅力のある住まいでした。
まずは非公開で購入希望者を募ったところ、2組のお客様をご案内につなげることができました。
しかし、そのうちの1組のお客様から、
「築16年か。中古住宅を購入してリフォームするなら、同じくらいの予算の新築建売にしようと思います」
という理由で、購入を見送ると連絡がありました。
この一件をきっかけに、売主様の心境に変化が起こりました。
「不動産ポータルサイトに情報を公開してもいい」
と、広告掲載を許可してくださったのです。
「新着物件」のタイミングが、一番多くの買主様に見られる
人気エリアにある物件とはいえ、東区には新築住宅やリフォーム済みの中古住宅など、競合する物件が数多くあります。
買主様は毎日、物件情報を目を皿のようにしてチェックしています。
場合によっては、不動産会社と同じくらい相場感を持っているお客様もいらっしゃいます。
不動産ポータルサイトに掲載された直後は、新着情報として表示されるため、最も多くの人に見てもらえるタイミングです。
一方で、一定期間売れない状態が続くと、「売れ残っている物件」という印象を持たれてしまうことがあります。
「何か問題があるのでは？」
「もう少し待てば値下げされるかもしれない」
そんな疑念や、買主様の「待ち」の心理が働くこともあります。
だからこそ、最初の売り出し方を、できる限り最適な方法でスタートさせることが大切です。
「絶対に買主様を見つけたい」
私たちのそんな想いが売主様にも伝わり、信頼していただけたのかなと思うと、勝手ながらうれしい気持ちになりました。
満を持して一般公開。公開直後から反響が入り始める
満を持して不動産ポータルサイトとSNSで一般公開しました。
すると、公開直後から反響が入り始めました。
・一般のお客様から2件のお問い合わせ
・他社の不動産会社から1件の内覧希望
次々と内見の予約が入り、スケジュールが埋まっていきます。
最終的に購入を決めたのが、同じ東区中山にお住まいの新婚ご夫婦でした。
奥様のご実家が近く、生まれてくるお子様の子育てにも安心できる環境。
周辺の物件と比較したうえで、東区中山8丁目という立地の魅力に価値を感じてくださいました。
「これからの子育てや暮らしを、慣れ親しんだこの中山で始めたい」
そんな想いから、この家を選んでくださいました。
「築16年の中古住宅で本当に大丈夫なのか？」
実は、ご夫婦が「ここに決めよう」と決断したとき、ご主人のお父様から反対の声がありました。
「築16年の中古住宅で大丈夫なのか？」
「もう少し慎重に考えたほうがいい」
お父様としては、息子さんご夫婦の暮らしを思ってのことだったのでしょう。
しかし、ご主人はこう言いました。
「反対するなら、ここより条件が良くて、妻が安心して子育てできる物件を見つけてきてよ！」
さすが、一家の大黒柱、そして父親になる男。
その言葉からは、ご主人の本気と、ご家族への想いが伝わってきます。
お父様も最終的には、購入を後押ししてくださいました。
売主様と買主様、それぞれの想いがつながった
新しい家族の誕生を控え、これからの暮らしを踏み出した買主様。
私たちを信頼して、大切な住まいを託してくださった売主様。
それぞれの想いがつながり、新しい家族のスタートに立ち会えたことを、私たちも大変うれしく思います。
今回の事例を通して、改めて感じたのは、不動産売却には正解があるわけではないということです。
「近所に知られずに売りたい」というご希望があれば、まずは非公開で販売する。
そして、実際の反響やお客様の声を踏まえながら、売主様と相談して次の販売方法を考える。
大切なのは、売主様のご希望を尊重しながら、最終的に「本当にこの家を欲しい」と思ってくれる買主様へつなげることです。
新潟市東区の不動産売却は㈱地産地消にお任せください
・新潟市東区（中山・木戸・牡丹山など）で土地や住宅の売却に悩んでいる
・なるべく早く不動産を売却したい
・大切な住まいを、価値を理解してくれる人に引き継ぎたい
にいがたの不動産㈱地産地消は、新潟市の不動産売買を専門とする会社です。
年間300件以上の相談実績があり、代表自らが対応しています。
不動産を売るうえで、知っておくと役に立つこと、今までの経験を【売却事例】として発信しています。
売主様の大切な資産を、本当に欲しいと思っている買主様へ届けるため、日々、全力を注いでいます。
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